de lectura

¿Qué es Inbound Sales y cómo funciona en el mundo digital?

Por Yesid Méndez

inbound-sales-vender

 

¿Conoces esta metodología de ventas? Pues bien, el Inbound Sales propone una estructura única que se focaliza en la excelente atención al cliente, brindando lo que este necesite en el momento indicado. ¡Conoce más aquí!

 

En este blog te contaremos acerca de la metodología de ventas Inbound, la importancia del tratamiento de potenciales clientes en el proceso comercial, el procedimiento correcto de los Inbound Marketing leads y cómo cualificar oportunidades de negocio.

 

El Inbound Sales se basa en una propuesta de ventas única, en establecer un diferencial entre lo que tu marca ofrece en comparación con los competidores. Lo mejor es ser claro con los posibles clientes y más que ofrecer un producto, les debes brindar una solución.

 

Para llegar a un cliente potencial de una manera más efectiva desde el mundo digital, puedes hacer una búsqueda de las tendencias en Google, es decir, lo que tus clientes quieren encontrar en este motor de búsqueda. ¡Mira en Google Trends y observa las tendencias actuales! (También puedes leer: ¿Qué es la metodología ONE2ONE y cuál es su relación con los clientes?).

 

Otra alternativa para vender exitosamente con esta metodología es brindar contenidos de calidad y que resulten interesantes. Debes tener en cuenta que tus clientes reciben cientos de mails y posts de Facebook, Twitter e Instagram, por ello tienes que ofrecerles un contenido que sobresalga del resto. ¡Puedes intentar exponerles una solución a una necesidad que sepas que tienen! La consecuencia frecuente de un contenido de interés es que el usuario va a querer comunicarse, por esta razón tienes que involucrar en tus comunicaciones un CTA de contacto.

 

Para saber lo que quiere un cliente y en qué etapa de la decisión de compra está, es importante tener trazabilidad, por ello es fundamental una herramienta para almacenar estos datos (CRM). Te recomendamos plataformas como HubSpot, Ontraport, Infusionsoft, Nimble y algunas otras. Haz clic aquí y conoce más acerca de estos recursos.

 

¡Cuando un cliente está contento, traerá más clientes!

 

Es importante implementar incentivos en tu estrategia de Inbound Sales. Por ejemplo, puedes dar descuentos, privilegios y premios. Un plan de referidos es una buena opción para que tus clientes atraigan más clientes.

 

Si te gustó este texto, haz clic en el botón para conocer mucho más acerca de la metodología de Inbound Marketing.

 

10 pasos para tu próximo rediseño de sitio web

 

 

 

Etiquetas: Inbound Sales

Bienvenido a nuestro blog

Suscríbete a nuestro blog y recibe contenido útil y actualizado sobre marketing digital.

Mockup_EbookInboundMarketing