DE LECTURA

Aprende a implementar una estrategia de Inbound Marketing

Por Claudia Méndez
Es tiempo de llevar la presencia digtal de tu empresa B2B al siguiente nivel.

¿Sabías que cada vez más empresas quieren implementar estrategias de Inbound Marketing? Uno de los objetivos principales de esta metodología es captar tráfico a la página web y atraer clientes potenciales.

Las marcas ven en el Inbound Marketing una inversión segura para aumentar la cantidad de usuarios que llegan a su sitio web y que posteriormente se convierten en prospectos, suscriptores o clientes. Debes tener en cuenta que este tipo de estrategia se basa en la creación de contenido de calidad que supla una necesidad y que se enfoque en el público objetivo (Buyer Persona).

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Una estrategia de Inbound marketing requiere implementar cuatro fases: Atraer tráfico a la web, convertir con llamados a la acción y formularios de contacto, cerrar ventas y deleitar con envío de emails e información de valor.

 

A continuación sabrás cuáles son los pasos a seguir para implementar una estrategia de Inbound Marketing exitosa:

 

Aprende acerca de Inbound Marketing

Lo primero que debes hacer es certificarte para conocer más en detalle todos los procesos y mediciones de la estrategia. Posteriormente, es recomendable inscribirte a blogs especializados en el tema para que siempre estés actualizado. (También puedes leer: ¿Qué es Inbound Marketing?)

 

Dale la bienvenida al equipo especializado en Inbound Marketing

Aquí requieres conformar un equipo dedicado a la planeación, ejecución y medición de la estrategia. Tu equipo se debe estructurar por un estratega de contenidos, un editor, un diseñador gráfico digital, un desarrollador web y un coordinador de equipo.

 

Realiza un diagnóstico del estado actual

Haz una auditoría sobre lo que haces actualmente y plantéate los siguientes puntos: Presupuesto actual, actividades realizadas, su respectivo desempeño y activos actuales como el estado del sitio web, la calidad del contenido y los prospectos captados.

 

Define tus objetivos

Ya sabes que el objetivo principal es captar clientes, por ello debes definir los canales y las herramientas para lograrlo, es decir, debes establecer los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y con tiempos definidos).

 

Háblale a las personas indicadas, a tus Buyer Personas

Define el perfil de las personas a las que quieres llegar determinando los siguientes parámetros:

 

Datos demográficos.

Posición económica.

Deseos e intereses.

Problemas que tu marca puede solucionar.

¿Cómo toman sus decisiones de compra?

 

Plan de acción

 

Ya es hora de estructurar las herramientas que vas a emplear para llegar a tu público objetivo, para ello necesitas:

 

  • Una propuesta de valor.
  • Palabras clave que usan tus Buyer Personas para buscar lo que tu marca ofrece.
  • Actualizaciones constantes de la sección de blog.
  • Tipos de contenido que vas a crear.
  • Las redes sociales que vas a utilizar.
  • Cómo vas a generar leads.
  • Cómo se verá este camino en tu sitio web.
  • Software de automatización de marketing (CRM).

 

Ya que sabes las bases para implementar una estrategia Inbound Marketing. Haz clic en el botón y conoce más.

 

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Tags: Inbound Marketing

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