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Aprende a implementar una estrategia de Inbound Marketing

Por Claudia Méndez

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¿Sabías que cada vez más empresas quieren implementar estrategias de Inbound Marketing? Uno de los objetivos principales de esta metodología es captar tráfico a la página web y atraer clientes potenciales.

 

Las marcas ven en el Inbound Marketing una inversión segura para aumentar la cantidad de usuarios que llegan a su sitio web y que posteriormente se convierten en prospectos, suscriptores o clientes. Debes tener en cuenta que este tipo de estrategia se basa en la creación de contenido de calidad que supla una necesidad y que se enfoque en el público objetivo (Buyer Persona).

 

Una estrategia de Inbound marketing requiere implementar cuatro fases: Atraer tráfico a la web, convertir con llamados a la acción y formularios de contacto, cerrar ventas y deleitar con envío de emails e información de valor.

 

A continuación sabrás cuáles son los pasos a seguir para implementar una estrategia de Inbound Marketing exitosa:

 

Aprende acerca de Inbound Marketing

 

Lo primero que debes hacer es certificarte para conocer más en detalle todos los procesos y mediciones de la estrategia. Posteriormente, es recomendable inscribirte a blogs especializados en el tema para que siempre estés actualizado. (También puedes leer: ¿Qué es Inbound Marketing?)

 

Dale la bienvenida al equipo especializado en Inbound Marketing

 

Aquí requieres conformar un equipo dedicado a la planeación, ejecución y medición de la estrategia. Tu equipo se debe estructurar por un estratega de contenidos, un editor, un diseñador gráfico digital, un desarrollador web y un coordinador de equipo.

 

Realiza un diagnóstico del estado actual

 

Haz una auditoría sobre lo que haces actualmente y plantéate los siguientes puntos: Presupuesto actual, actividades realizadas, su respectivo desempeño y activos actuales como el estado del sitio web, la calidad del contenido y los prospectos captados.

 

Define tus objetivos

 

Ya sabes que el objetivo principal es captar clientes, por ello debes definir los canales y las herramientas para lograrlo, es decir, debes establecer los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y con tiempos definidos).

 

Háblale a las personas indicadas, a tus Buyer Personas

 

Define el perfil de las personas a las que quieres llegar determinando los siguientes parámetros:

 

Datos demográficos.

Posición económica.

Deseos e intereses.

Problemas que tu marca puede solucionar.

¿Cómo toman sus decisiones de compra?

 

Plan de acción

 

Ya es hora de estructurar las herramientas que vas a emplear para llegar a tu público objetivo, para ello necesitas:

 

  • Una propuesta de valor.
  • Palabras clave que usan tus Buyer Personas para buscar lo que tu marca ofrece.
  • Actualizaciones constantes de la sección de blog.
  • Tipos de contenido que vas a crear.
  • Las redes sociales que vas a utilizar.
  • Cómo vas a generar leads.
  • Cómo se verá este camino en tu sitio web.
  • Software de automatización de marketing (CRM).

 

Ya que sabes las bases para implementar una estrategia Inbound Marketing. Haz clic en el botón y conoce más.

 

 

Aquí más acerca del Inbound Marketing

Etiquetas: Inbound Marketing

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