--- title: ¿Cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B? description: Cómo conseguir correos de empresas es uno de los mayores obstáculos al momento de hacer una estrategia B2B. ¡Descubre cómo hacerlo de forma eficiente! image: https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Blog_6.jpg --- [![Logo X3MEDIA-01 (1)](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Logo%20X3MEDIA-01%20(1).png?width=1912&name=Logo%20X3MEDIA-01%20(1).png "Logo X3MEDIA-01 (1)")](https://xtresmedia.com/) Suscríbase ### Suscríbase para manternerse al tanto del contenido nuevo --- [ Contactenos ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/contactenos) DE LECTURA # ¿Cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B? Por Yesid Méndez Es tiempo de llevar la presencia digtal de tu empresa B2B al siguiente nivel. [![Hablemos](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/interactive-172868574304.png) ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIhzEtHoh8U5MRfALqbb9OEbm4HQ2R1qvRvWpb8xWm%2FAYPe2usci%2F7DGafkgLa7YwCbQBzX%2FyJ7AB7e0mBGGI74kh%2BA4dv4D6vUa3p6USXM%2BsluXJtKdy1d8i3cpYcqD%2BTS9brFJxFaurmy9km2TsHTAKlH4%2FHHM0x2Uzx0CxfGjlgmusCLOBQr6pA0CqblduapiTKfups%3D&webInteractiveContentId=172868574304&portalId=467035) ![](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Blog_6.jpg) - ** - ** - ** Es indudable que el trabajo de selección de *leads *suele llevarse gran parte del tiempo de nuestro equipo de ventas en estrategias de ventas B2B. Si pudiéramos eliminar los *leads* de baja calidad, haríamos más eficientes los procesos de venta y podríamos atacar solo *leads* de alto valor. Esta es la base del Account Based Marketing: ocupar a nuestros equipos de marketing y ventas en capturar clientes potenciales de un conjunto de empresas objetivo que han sido previamente identificadas. [![Descarga la guía definitiva para una estrategia de ABM eficiente y lleva tu negocio a otro nivel](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/interactive-172868574218.png) ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIaNcxYr6V3o3D3a%2FODOuBX1eWgU2yiQWMk7znKL87%2BNturTK7Ou23UyFAV0wKTVaQnTc7lGtXIGVAELzNsCSwnLPGoVyuEGeGPSfuzn2Xe3jNf1JLS22Pdh6%2FO2aj1x4MShgZSk%2FXFRXCHiL34moWevgPIo2c0%2BQmA9T0X50%2BnoEHT9hDJbd%2FUtWW0Mb46UtGox94sOQDFmGNxoLD6xLT4ogyEUVMP7g%3D%3D&webInteractiveContentId=172868574218&portalId=467035) Antes de entrar de lleno en cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B, es importante que entiendas qué hacer con esa información. No se trata solamente de conseguir los **correos electrónicos** de los tomadores de decisiones y llegar a ellos con un discurso de ventas tradicional. El [Account Based Marketing comprende la urgencia de tener una estrategia específica de comunicación y ventas](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/account-based-marketing-como-hacerlo-y-para-que-sirve) con estos líderes, para que el trabajo de marketing resulte en clientes potenciales. ## ¿Qué es el Account Based Marketing? El [Account Based Marketing (ABM) ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/abm-que-es-como-funciona-y-cuando-implementarlo)es una estrategia de crecimiento de ventas enfocada en la alineación de los equipos de marketing y ventas, en la que se unen para crear experiencias de compra personalizadas y dirigidas a un conjunto de *leads* empresariales identificados previamente como de alto valor. Esta estrategia de marketing permite que tu empresa seleccione y descarte los* leads* de poco valor, para centrar el tiempo y la energía en prospectos que tienen un perfil mejor calificado. Evitar trabajar sobre *leads *poco calificados, ahorra recursos y hace más eficiente el trabajo de los equipos de marketing y ventas. ¿Y qué significa garantizar la eficiencia? Con esto nos referimos a que, con *leads* calificados, tus equipos pueden saltarse los procesos difíciles, e involucrar y deleitar los *leads* mucho más rápido. Así, el resultado es que tu empresa puede trabajar y comunicarse con clientes **B2B** de alto valor. De esta manera, el trabajo puede estar enfocado en personalizar el proceso de compra y en ajustar las comunicaciones (el mailing, para este caso), el contenido y el trabajo de marketing, hacia unos *leads* específicos. Se consigue así un mayor retorno de inversión, el cierre más rápido de ventas y la lealtad del cliente para con tu empresa. Si una estrategia de ABM se integra con una [estrategia de Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/inbound-sales-como-incrementar-las-ventas-con-la-filosofia-inbound), los resultados se potencian. ¿Por qué? Porque consigues que los recursos se dirijan sobre todo a cuentas de alto valor. ## ¿Qué es el Account Based Marketing? Ahora que ya sabes lo importante, te vamos a recomendar unas herramientas que van a ayudarte a conseguir correos de empresas, para que puedas trabajar con ellos en una estrategia B2B que te dé mejores prospectos. Generar *leads* de valor requiere de herramientas idóneas. ### Hunter io **![cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/hunter.jpg?width=400&name=hunter.jpg) ** Hace parte de la generación de prospectos de Hunter.io, cuenta con un verificador de correo electrónico y con MailTracker para Gmail. Hace búsquedas a partir del nombre o sitio Web de empresas. Ayuda a encontrar correos electrónicos con altos puntajes de confianza y datos detallados. Tiene una suscripción sin costo con restricciones y una de pago. ### Snov io **![cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/snovio.jpg?width=400&name=snovio.jpg)** Es uno de los mejores buscadores de correos. Cuenta con integración con el CRM y aporta datos completos sobre el cliente: ubicación, nombre, perfil. Permite exportar listas de contactos en formatos de Excel o vincularlas con** Google Workspace **[como mencionan en su sitio web](https://snov.io/blog/best-email-extractors/). Sus precios van desde 30USD hasta 482USD por mes. ### Aeroleads ***![Cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/Aeroleads.jpg?width=400&name=Aeroleads.jpg)*** Ayuda a encontrar correos electrónicos de clientes **B2B **verificados con solo la url de la empresa. Encuentra nombre, correo y cargo; así como las urls de **LinkedIn** de cargos gerenciales, permitiendo llegar fácilmente a **los tomadores de decisiones, **[según su sitio web](https://aeroleads.com/howto). Tiene búsquedas masivas y maneja precios de 50USD a 500USD por mes. ### Lusha **![Cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/Lusha.jpg?width=400&name=Lusha.jpg)** Esta herramienta es [una extensión de Google Chrome](https://www.lusha.com/lusha-extension/) que te permite encontrar, desde LinkedIn, los correos, teléfonos e información de las organizaciones como ROI, verticales, número de empleados entre otras. Esta herramienta será crucial para que tu equipo de ventas pueda capturar la información más relevante de sus prospectos y les permitirá enviarla directamente al CRM. Su versión starter es gratuita y tiene planes hasta los 199USD. ### FindThatLead **![cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/FindThatLead.jpg?width=400&name=FindThatLead.jpg)** Es [una extensión de Chrome que en menos de tres clics te brindará los datos que necesitas](https://findthatlead.com/en/chrome-extension) para contactar a cualquier organización o persona. Su mayor ventaja es que te garantiza direcciones de correo verificadas y, como un plus, te permite automatizar y personalizar tus campañas de email. La subscripción puede ser mensual o anual (con un 20 % OFF). ### SeamlessAI **![cómo conseguir correos de empresas en una estrategia B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Xtresmedia/Fotos_Blog/2021-2/Internas%20blog/Seamless.jpg?width=400&name=Seamless.jpg)** Un [motor de búsqueda de tomadores de decisiones.](https://www.seamless.ai/) Es quizás la herramienta más completa del mercado y, por eso mismo, la menos amigable con tu bolsillo. Te ofrece múltiples funcionalidades, la más atractiva entre ellas es la aplicación de Inteligencia Artificial para buscar leads que se ajusten al perfil de tu buyer persona. Así mismo incluye una extensión para el navegador, un estructurador de listas de cuentas B2B y otras funcionalidades. ## Ventajas de tener una estrategia de ABM  Conseguir correos electrónicos de clientes B2B significa [poner a tus equipos de marketing y ventas a trabajar sobre un tipo de cliente muy diferente al cliente B2C.](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/ventas-b2b-tres-claves-para-cerrarlas) El trabajo tiene implicaciones extras, que una estrategia de ABM puede resolver y traer ventajas para el crecimiento de ventas. Estas son algunas de las ventajas: ### Maximizar la relevancia de su negocio solo ante leads de alto valor El ABM exige que se personalice el contenido que crea tu departamento de marketing. Tu equipo de marketing deberá ajustar el contenido creado, la información sobre productos, la información que incluye en el mailing y en las campañas, en función de un grupo de *leads* B2B seleccionados. No es igualmente efectivo un contenido con un enfoque disperso, se necesita contenido que ayude al cliente de alto valor en su proceso de compra. A través de la personalización, tu empresa se vuelve relevante para tu cliente **B2B**, pues las interacciones que tendrá con tu contenido estarán adaptadas a las necesidades de un cliente potencial específico. De esta manera, los resultados de cierre de ventas son más rápidos, con el añadido que aportan a la fidelización. ### Servicio al cliente: experiencias coherentes Las estrategias basadas en ABM son procesos de largo aliento, pueden durar meses. Tu empresa debe trabajar para que la experiencia de compra del cliente se mantenga consistente y no solo lo sea en el tiempo que tu equipo de ventas cierra la venta. Antes te hablamos de cómo puedes lograr que tus clientes **B2B **te hagan parte de tu presupuesto anual, y el lograrlo juega un papel fundamental el mantener una sensación permanente de bienestar en tu cliente **B2B**. Sabemos que ofrecer un servicio al cliente consistente puede ser un proceso abrumador para tus equipos de ventas. Sin embargo, de ahí deriva la importancia de la alineación entre marketing y ventas: si has dado a tus equipos el acceso a la información cruzada que necesitan, cuando exista una comprensión global de las necesidades del cliente, de los procesos y de la comunicación, todo será eficiente (aquí puedes probar una herramienta CRM); el trabajo de servicio se hará de manera natural y efectiva. En [X3media ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/contactenos)contamos con un equipo de profesionales para ayudarte a planear tu estrategia B2B. Así, puedes lograr que todo el trabajo de conseguir correos no resulte en vano. Contáctanos, podemos incrementar tus ventas. Tags: [Account Based Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/account-based-marketing) [![CTA-EBOOK-ABM](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/interactive-172668242957.png) ](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLJz7H2QSI1h%2BxAnE4OiXHGNMj0YUA70L8Cja3dtb0R%2BsU0rqGh2U3xK2p3y9e%2B1%2BgUwFg0Cl8FbTzpZcZXxYJtcG9r1TjeahZNFw8P7NNgzee5pJvJdlfDhCbRe%2B60stjPMMA7pB%2FlumcGoYksTqVPXKRfGjHJHj6TGKUjajWwmIeT5CucdkRPpGQ3Xxl82LJh77lGANXlp6oZkzs5QZpJJKLAAKkWdAw%3D%3D&webInteractiveContentId=172668242957&portalId=467035) ### Post relacionados** ## [Contenidos digitales personalizados, la clave de un ABM exitoso](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/contenidos-digitales-personalizados-la-clave-de-un-abm-exitoso) Leer más > Temas: [Account Based Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/account-based-marketing) ## [5 ejemplos de contenidos digitales exitosos en ABM](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/cinco-ejemplos-de-contenidos-digitales-exitosos-en-abm) Leer más > Temas: [Account Based Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/account-based-marketing) ## [¿Qué significa ABM en marketing?](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/que-significa-abm-en-marketing) Leer más > Temas: [Account Based Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/account-based-marketing) ### Subscribe to The Chronicles of Marketing Newsletter ![Logo X3MEDIA Blanco-01](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Logo%20X3MEDIA%20Blanco-01.png?width=300&height=93&name=Logo%20X3MEDIA%20Blanco-01.png "Logo X3MEDIA Blanco-01") [![Iconos Instagram](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20Instagram.png?width=30&height=30&name=Iconos%20Instagram.png)](https://www.instagram.com/xtresmedia/)[![Iconos facebook](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20facebook.png?width=30&height=30&name=Iconos%20facebook.png)](https://www.facebook.com/Xtresmedia/)[![Iconos linkedin](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20linkedin.png?width=30&height=30&name=Iconos%20linkedin.png)](https://www.linkedin.com/company/x3media) Carrera 45 N. 108 - 27 Torre 2 - Oficina 1302 Bogotá - Colombia 601 – 7318825 +57 313 239 3362 ### SERVICIOS [› Estrategia de contenidos](https://xtresmedia.com/estrategia-de-contenidos/) [› Inbound Marketing](https://xtresmedia.com/agencia-inbound-marketing/) [› Account Based Marketing](https://xtresmedia.com/account-based-marketing/) [› Onboarding HubSpot](https://xtresmedia.com/onboarding-hubspot/) [› Desarrollo web](https://xtresmedia.com/desarrollo-web/) [› Mapa del sitio](https://xtresmedia.com/page-sitemap.xml) ### INFORMACIÓN [› Políticas de privacidad](https://xtresmedia.com/politica-de-privacidad/) [› Nosotros](https://xtresmedia.com/nosotros/) [› Blog](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog) [› Contáctenos](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/contactenos) [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/0330a3e1-04bc-4dc8-be5e-78847516000b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/467035/0330a3e1-04bc-4dc8-be5e-78847516000b)