2 estrategias para aumentar el tráfico orgánico en Inbound Marketing

Uno de los principales objetivos de cualquier estrategia digital es atraer más visitantes al sitio web de nuestra compañía. Más allá de que la meta principal de los Gerentes de Mercadeo sea obtener un número específico de leads calificados para una venta, el aumento del tráfico es el primer paso de una estrategia de Inbound Marketing para alcanzar todas las metas posteriores que hemos establecido dentro de nuestras campañas.

Dentro de cada estrategia digital existen algunos canales –como las redes sociales, por ejemplo– que son herramientas excelentes para generar un volumen de tráfico mayor hacia tu sitio web. Sin embargo, cuando hablamos de algunos de los métodos más efectivos, sin lugar a duda tenemos que referirnos a todas las tácticas que potencien la generación de tráfico orgánico.

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL TRÁFICO ORGÁNICO?

Aunque la generación de tráfico directo hacia tu sitio web puede conseguirse de manera relativamente sencilla –puede que aplicando un buen volumen de pauta generes algún tráfico directo importante, por ejemplo– cuando logras generar tráfico orgánico importante, tienes la oportunidad de ampliar el espectro de público al cual te estás dirigiendo, con un beneficio adicional: que no sacrificarás el grado de especificidad que quieres encontrar en tus prospectos y clientes potenciales. En pocas palabras, el tráfico orgánico es uno de los principales caminos para poder dirigirte a un público más amplio que aún tenga fuertes intereses en los problemas de tu industria.

Además, especialmente ahora que el desarrollo de contenidos ha empezado a adquirir tanta importancia dentro de las estrategias de Marketing Digital, hoy en día el tráfico orgánico se ha convertido en una de las herramientas que se puede explotar con mayor facilidad y que, también, logra generar resultados asombrosos cuando se desarrolla de la forma correcta.

Pero este es, precisamente, uno de los puntos frágiles de la generación de tráfico orgánico: que, debido a su nivel de detalle, es necesario plantearse e implementarse de forma muy detallada y específica, cosa que muy pocas veces sucede. Generalmente, muchas personas creen que aquí solamente importan las long-tail keywords (palabras clave similares a las frases de búsqueda de los usuarios) son las que afectan o influyen en el proceso. Pero realmente son muchos los elementos que pueden llegar a tener algún tipo de influencia dentro de nuestro tráfico orgánico.

Aquí en X3Media entendemos la importancia del tráfico orgánico dentro de una estrategia digital. Por eso hoy queremos mostrarte algunas campañas o tácticas que te ayudarán a aumentar el tráfico orgánico dentro de tu metodología Inbound mientras potencias otras acciones de tu estrategia.

1. No te quedes solamente con las long-tail keywords que se te ocurren: piensa siempre en sus posibles variaciones

Las long-tail keywords son un paso esencial para generar tráfico orgánico hacia tu sitio web. Lo más probable es que ya hayas escuchado este término y que comprendas su importancia dentro del posicionamiento web de cualquier estrategia digital. Respecto a este tipo de keywords lo más importante que debes tener en cuenta es la intención que tienen los usuarios cuando buscan servicios o productos como los que ofrece tu compañía. De esta manera podrás estar más cerca de los términos precisos con los que las personas interesadas en los temas de tu industria realizan sus búsquedas en la web.

Sin embargo, las long-tail keywords no son el último paso para obtener tráfico orgánico de calidad. Aunque este tipo de táctica realmente funciona, existen otros factores que debes tener en cuenta para que puedas potenciar todo tu trabajo de posicionamiento web.

Por ejemplo, cuando utilizas long-tail keywords dentro de algún artículo o alguna sección de tu sitio web, lo más probable es que obtengas un buen ranking de dichas palabras claves dentro de los buscadores. Sin embargo, puede que tu página esté generando tráfico gracias a otras palabras clave que están fuera de tu radar y que, por ende, no estás aprovechando al máximo.

Entonces, lo que puedes hacer es llevar a cabo tu investigación de keywords (aquí puedes tomar las sugerencias que te brinda Google Adwords) y, una vez tengas long-tail keywords con buenos volúmenes de búsqueda, puedes empezar a utilizar herramientas como Übersuggest para encontrar algunas keywords similares a las que ya tienes. Cuando las veas, te darás cuenta que muchas de ellas no tienen mucho sentido en términos sintácticos y semánticos, así que, lo que puedes hacer es empezar a usarlos en tus títulos o en tus contenidos cortándolas con signos de puntuación.

Por ejemplo, cuando buscamos la palabra “inbound marketing” vemos “inbound marketing estrategias” como una long-tail keyword similar que antes no teníamos en cuenta. Pero una frase así no tiene mucho sentido ¿cierto? Entonces, una solución sencilla sería idear un título que juegue con estos términos como “Inbound Marketing: estrategias digitales efectivas”. Así, tendrás todo el beneficio de tu long-tail keyword sin disminuir la calidad de tu contenido.

2. Haz que tu sitio web sea conocido gracias a otro tipo de espacios, como las charlas y los eventos públicos

Uno de los principales malentendidos que se forma en las mentes de los Gerentes de Mercadeo o los líderes dentro de las agencias digitales, es que piensan que el mundo digital está totalmente separado del mundo real. En ocasiones tener presente esto puede ser importante –hay cosas que solo funcionan en digital como otras que funcionan mejor en el mundo real– pero también es cierto que en muchas ocasiones ambos mundos se pueden complementar de una manera maravillosa.

Por ejemplo, cuando se habla de aumentar el tráfico orgánico hacia tu sitio web, existen diferentes formas en las que puedes reforzar este trabajo: los eventos y los congresos. Quizás no estés viendo la conexión, pero te asombrarás con los resultados maravillosos que puedes obtener si logras vincular estas dos actividades.

Los eventos son un espacio maravilloso para compartir tu sitio web y para comentar todos los temas de tu industria: una gran charla en algún evento implica mejorar y optimizar tu marca personal. En pocas palabras, cuando dictas una charla en algún evento, estás dirigiéndote a un público que ya tiene moldeados ciertos intereses particulares en tu industria y, además, también tendrás la oportunidad de quedar en la memoria de todos los asistentes, quienes más adelante te buscarán en la web y lograrán aumentar todo el tráfico orgánico de tu sitio.

Bueno, estas fueron dos de las estrategias que consideramos más interesantes para aumentar el tráfico orgánico dentro de tu sitio web. Asegúrate de analizar detalladamente todos los elementos de tu estrategia de Inbound Marketing para que puedas tener mejores cifras respecto a todo tu tráfico orgánico y a los visitantes de tu sitio web.

Además, recuerda que puedes consultarnos en cualquier momento para conocer más sobre toda la metodología Inbound y sobre las mejores prácticas que puedes desarrollar para obtener mejores resultados.