Varios años de experiencia en Ventas Industriales en Colombia y Latino América me permiten asegurar que las estrategias de mercadeo en el B2B en la región aún siguen enfocadas en fórmulas tradicionales para presionar la venta de productos a través de revistas especializadas, ferias, telemercadeo, portales publicitarios, mails masivos, relaciones públicas y en general una serie de herramientas que difícilmente permiten saber si estamos haciendo una inversión inteligente en términos de mercadeo o si estamos malgastando los recursos de las compañías.
Cada vez los Gerentes de Mercadeo & Ventas están menos convencidos de la efectividad de estas casi obsoletas estrategias de mercadeo en el B2B, también conocidas como Outbound Marketing. Sus dudas y frustraciones se fundamentan en criterios válidos como:
Ahora bien, la inquietud de los Gerentes de Mercadeo & Ventas es qué camino deben seguir para desarrollar nuevas e innovadoras estrategias de mercadeo en el B2B. La respuesta es el Inbound Marketing o también conocido como Marketing de Atracción.
Se trata de una serie de estrategias y técnicas de mercadeo digital enfocadas en atraer prospectos relevantes para convertirlos en clientes reales y luego transformarlos en promotores de su marca y sus productos. Para tal efecto el Inbound Marketing utiliza las siguientes estrategias:
Sin lugar a dudas es el momento en que los Gerentes de Mercadeo & Ventas del B2B en Latinoamérica deben replantear sus estrategias de mercadeo e iniciar un acercamiento al Inbound Marketing para sacar máximo provecho de las herramientas digitales que les permitirán potencializar la identificación clientes potenciales, conocer el perfil de sus clientes actuales y enamorarlos de sus marcas y productos.