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title: Estrategias de mercadeo en el B2B
description: La inquietud de los Gerentes de M&V es que camino seguir para lograr innovadoras estrategias de mercadeo en el B2B.  La respuesta es Inbound Marketing
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[Blog X3Media - Agencia Inbound Marketing ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog)

# [Estrategias de mercadeo en el B2B](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/estrategias-de-mercadeo-en-el-b2b)

 Escrito por [Yesid Méndez](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/author/yesid-mendez) | 10-jun-2015 20:43:00

*Varios años de experiencia en Ventas Industriales en Colombia y Latino América me permiten asegurar que las estrategias de mercadeo en el B2B en la región aún siguen enfocadas en fórmulas tradicionales para presionar la venta de productos a través de revistas especializadas, ferias, telemercadeo, portales publicitarios, mails masivos, relaciones públicas y en general una serie de herramientas que difícilmente permiten saber si estamos haciendo una inversión inteligente en términos de mercadeo o si estamos malgastando los recursos de las compañías.*

## **Frustración con las estrategias tradicionales de mercadeo en el B2B**

Cada vez los Gerentes de Mercadeo & Ventas están menos convencidos de la efectividad de estas casi obsoletas[**estrategias de mercadeo en el B2B**,](https://www.xtresmedia.com/que-es-inbound-marketing) también conocidas como Outbound Marketing.   Sus dudas y frustraciones se fundamentan en criterios válidos como:

1. Gran parte de los procesos de compra inician hoy en día con una **búsqueda en Google o Bing**, por lo tanto si el portal de su empresa o contenido relacionado con su empresa no aparece en los motores de búsqueda, entonces sus productos estarán fuera del radar de compradores potenciales

 

2. El empoderamiento de los clientes y usuarios a través de Internet hace que estén muy bien informados acerca de **nuevos productos y tendencias de la industria**, haciendo que se sientan más afines con empresas dispuestas a compartir sus conocimientos a través de internet

Ahora bien, la inquietud de los Gerentes de Mercadeo & Ventas es qué camino deben seguir para desarrollar nuevas e innovadoras estrategias de mercadeo en el B2B.  La respuesta es el [Inbound Marketing](https://www.xtresmedia.com) o también conocido como Marketing de Atracción.

## **¿En qué consiste el Inbound Marketing y por qué funciona para el B2B?**

Se trata de una serie de estrategias y técnicas de mercadeo digital enfocadas en atraer prospectos relevantes para convertirlos en clientes reales y luego transformarlos en promotores de su marca y sus productos.  Para tal efecto el [Inbound Marketing](https://www.xtresmedia.com) utiliza las siguientes estrategias:

1. Optimiza el portal y blogs a través de **Palabras Claves y SEO (Search Engine Optimization)**

 

2. Comparte contenido relevante, educativo y personalizado con los usuarios a través de **Blogs**, **Email personalizados** y **Redes Sociales** que resultan entretenidos de leer; motivando a los usuarios a volver una y otra vez.

 

3. Captura información de los prospectos a través de **Páginas de Destino** debidamente personalizadas y los ayuda a avanzar en el proceso de ventas con los respectivos **Llamados a la Acción (CTAs)**

 

4. Permite monitorear a través de **Análisis Web** que campañas de mercadeo han sido las más exitosas

Sin lugar a dudas es el momento en que los Gerentes de Mercadeo & Ventas del B2B en Latinoamérica deben replantear sus estrategias de mercadeo e iniciar un acercamiento al [Inbound Marketing](https://www.xtresmedia.com) **para sacar máximo provecho de las herramientas digitales** que les permitirán potencializar la identificación clientes potenciales, conocer el perfil de sus clientes actuales y  enamorarlos de sus marcas y productos.

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