Grupo BIT es una compañía colombiana desarrolladora de software que desde el 2003 se ha enfocado en conocer, gestionar y profundizar los canales de distribución del país, contando con tecnología de punta y expertos que facilitan la gestión integral y el análisis de datos. 

Con la estrategia de Account Based Marketing, Grupo BIT consiguió entablar relaciones comerciales con directores de Trade Marketing, directores de Mercadeo y directores comerciales, es decir, leads calificados para a compañía.

Con Account Based Marketing, se pudo observar que la personalización de los contenidos es la clave para llegar a los clientes objetivo. Dicha situación se vio reflejada tanto en correos electrónicos, con una efectividad del 80%; como en plataformas como LinkedIn con una efectividad del 20 %, esto quiere decir que por cada 10 empresas se obtienen 2 citas.