Inbound Marketing para empresas de TI: mayor crecimiento empresarial

Los resultados saltan a la vista y son irrefutables: el Inbound Marketing es una de las metodologías de mercadeo digital más importantes actualmente y, además, una de las más efectivas. Este tipo de metodología es capaz de potenciar todos tus esfuerzos en un abrir y cerrar de ojos. Además, puede adaptarse a cualquier tipo de empresa, así pertenezca a cualquier sector de la industria; lo único que debes hacer es conocer los rasgos y las características particulares del sector de la industria en el cual deseas enfocarte y te aseguro que obtendrás buenos resultados.

Por ejemplo, uno de los campos de la industria en donde el Inbound Marketing ha demostrado generar resultados asombrosos y porcentajes de crecimiento empresarial muy importantes es en el campo de las Tecnologías de la Información. Muchas empresas en Estados Unidos dedicadas al desarrollo de software, al mantenimiento de equipos especializados y a los procesos de almacenamiento y gestión de datos corporativos, optan por el uso de la metodología Inbound como herramienta vital para sus estrategias de mercadeo gracias a características de gran ayuda como los procesos de automatización, el seguimiento detallado a los prospectos y todo el sistema que pueden desarrollar para atraer más clientes.

Sin embargo, el Inbound Marketing para el sector de TI no termina en el norte del continente. Hoy en día, cada vez son más las compañías especializadas en el sector de TI que deciden empezar a utilizar estrategias y métodos propios de la metodología Inbound. Por ejemplo, los resultados que se han generado dentro de PRAXIS, una empresa mexicana con presencia en varios países del continente, han demostrado que esta aproximación al marketing digital es realmente efectiva.

¿QUÉ TIENE DE PARTICULAR EL INBOUND MARKETING PARA EMPRESAS DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN?

Como te dije hace un momento, la metodología Inbound es una de las metodologías de mercadeo digital más versátiles que existen: funciona para cualquier tipo de empresa. Pero, de todas formas, alguna particularidad tendrá que tener al momento de aplicarla a una empresa enfocada en el sector de las Tecnologías de la Información para que pueda generar buenos resultados.

Antes de entrar a analizar los detalles de una estrategia de este tipo enfocada en el sector de TI empecemos por un tema que nos interesa a todos: los costos y el presupuesto. A diferencia de muchas otras tácticas tradicionales de mercadeo y de publicidad que pueden llegar a ser bastante costosas –y no muy efectivas–, la metodología Inbound está configurada para generar mejores resultados, mucho más concretos, con un presupuesto equilibrado que se ajusta a todas las herramientas que se ponen en juego dentro de la estrategia. Esta es, de hecho, una de las principales ventajas que tiene esta metodología en el sector de TI en donde el presupuesto debe ser invertido con mucha cautela.

Ahora bien, desde aquí en X3media queremos que te conozcas los principales beneficios de utilizar el Inbound Marketing para empresas de TI y que puedas comprender de qué manera esta metodología propicia un mayor crecimiento empresarial. Por esta razón te explicaremos detalladamente algunas de las principales particularidades de esta aplicación.

1. Contenido educativo especializado

El sector de las Tecnologías de la Información, debemos decirlo, es un sector de la industria que es muy específico y bastante especializado. De hecho, la gran mayoría de los clientes que se generan para este tipo de compañías ya tienen un amplio conocimiento respecto a las soluciones o servicios que necesitan. Sin embargo, también es cierto que el sector TI se actualiza constantemente y que, por ende, cada día hay discusiones nuevas sobre una gama muy amplia de temas, bien sea de nuevos productos, modificaciones en los servicios, nuevas herramientas, etc.

Por esta razón, uno de los principales beneficios que se pueden obtener con una estrategia Inbound aplicada al sector TI es el desarrollo constante de contenido de alta calidad que, no solamente permitirá desarrollar una imagen de liderazgo para la compañía sino que, además, también podrá generar lazos de confianza más fuertes con los visitantes de tu sitio web –gracias al desarrollo del blog– y podrá mostrar contenido que es realmente relevante para todos los prospectos y clientes potenciales.

2. Presencia de la compañía en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en uno de los espacios más importantes para el desarrollo de estrategias de marketing digital: cada una de ellas, gracias a sus características específicas, puede llegar a generar un nivel importante de prospectos que estaban fuera de nuestro radar pero que tienen un elevado interés en los temas de nuestra industria.

Sin embargo, es común ver que muchas de las empresas del sector de TI no tienen un plan extenso y detallado respecto a sus redes sociales y que, por ende, no aprovechan al máximo el potencial de esta herramienta. Con una estrategia Inbound, las compañías de este sector pueden pensar en aumentar la presencia de la compañía en redes sociales para ampliar su público objetivo y, además, para consolidar una comunidad alrededor de la empresa.

3. Consolidación de la personalidad de la marca

Alrededor del mundo existen muchas empresas dentro del sector de las Tecnologías de la Información con años y años de experiencia; podríamos decir que ya están consolidadas en el mercado. Esto hace que la competencia para las empresas medianas sea mucho más alta y que deban realizar esfuerzos mayores para poder destacar frente a otras grandes compañías.

Aquí, una de las tácticas de mercadeo más importantes es la consolidación de la personalidad que tiene la marca. En un principio puede que parezca bastante difícil consolidar la personalidad de una empresa que preste servicios como desarrollo de software, mantenimiento de servidores especializados, soporte técnico, etc., pero es un paso vital para poder obtener buenos resultados. Una de las mejores prácticas que puedes desarrollar para poder consolidar la personalidad de tu marca es definir claramente los aspectos que identifican a tu compañía y a los servicios o productos que ofrece; además, también tienes que tener en cuenta que gran parte de la consolidación de la marca recae en los elementos visuales que manejes.

Así que, piensa claramente cuáles son los valores de tu compañía que quieres destacar y asegúrate de que ellos se reflejen en el lenguaje visual que tu marca maneja. De esta manera todos sabrán de qué marca están hablando y qué es lo que ella representa.

Estas fueron algunas de las principales características del Inbound Marketing para empresas de TI Antes de empezar a trabajar asegúrate que entiendes sus particularidades para que puedas garantizar un mayor crecimiento empresarial. Ahora bien, recuerda que puedes contactarnos en cualquier momento para conocer más sobre la metodología Inbound y sobre sus mejores prácticas.