No, no es para que te des golpes de pecho y te culpes con lágrimas en los ojos, es para que sepas lo que no estás haciendo tan bien, lo ajustes y logres el éxito en el mundo digital de tu empresa B2B.
Los contenidos digitales son el pilar fundamental de cualquier estrategia de marketing digital exitosa. Las empresas que dominan la creación de contenidos efectivos logran captar la atención de su audiencia, generar confianza y, lo más importante, convertir prospectos en clientes. Sin embargo, a pesar de esta realidad, muchas compañías cometen errores que limitan el impacto de sus esfuerzos.
Publicar por publicar no es suficiente, y un contenido digital mal gestionado puede, de hecho, ser perjudicial para tu empresa. Desde una falta de enfoque estratégico hasta una falta de implementación SEO, los errores en los contenidos digitales son más comunes de lo que pensamos. Por eso, en este blog, identificarás lo que estás haciendo mal en tu estrategia de contenido digital y cómo puedes corregir el rumbo para alcanzar los mejores resultados.
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Como ya lo leíste, los contenidos digitales permiten conectar de manera eficaz con tu audiencia, ofreciendo valor, educando e inspirando confianza. A través de contenido relevante y bien diseñado, las empresas pueden atraer, involucrar y convertir prospectos en clientes, al tiempo que mejoran su posicionamiento en motores de búsqueda, incrementan el tráfico web y fortalecen su autoridad.
• Error #1: no explotar el verdadero potencial de los contenidos. “Producir por producir”.
• Error #2: no tener una estrategia de marketing digital clara porque carece de planificación y objetivos. Es vital definir metas, audiencia y canales.
• Error #3: no conocer a tu audiencia en profundidad. La falta de investigación en este sentido, te impide personalizar el contenido digital según las necesidades del público objetivo de tu empresa, es decir, tus futuros clientes.
• Error #4: publicar contenido sin valor, superficial o irrelevante para tu audiencia.
• Error #5: no optimizar para SEO. Cuando falta el enfoque en las prácticas básicas de SEO como la investigación de palabras clave, optimización on-page y el SEO técnico, tu contenido no llega a tu público objetivo.
• Error #6: no aprovechar el poder de la creatividad. Cuando produces un contenido digital plano y sin diferenciación en un mundo sobresaturado de información, simplemente, pierdes el tiempo.
• Error #7: no medir ni analizar resultados. El desconocimiento es mortal, porque si no sabes cómo funcionan tus contenidos digitales producidos y publicados, no vas a saber qué hacer y cómo mejorar.
• El SÍ #1: una estrategia de contenidos digitales sólida que debe responder preguntas clave como; ¿cuáles son los objetivos de tu contenido? ¿Qué impacto esperas generar en tu audiencia? ¿Qué canales utilizarás para distribuir tu contenido? Mejor dicho, debe definir metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART).
• El SÍ #2: conocer a tu adudencia de PE a PA. Realiza investigaciones exhaustivas para definir perfiles de cliente o buyer personas. Este proceso te permitirá personalizar el contenido y hablar directamente a las preocupaciones y deseos de tu público objetivo.
• El SÍ #3: crear contenido de VALOR que sea profundo, útil, que responda a preguntas reales de tu audiencia y que resuelva sus problemas específicos. Dicho contenido se mide por su capacidad para educar, entretener o inspirar, no en la cantidad de palabras o en la frecuencia de publicación.
• El SÍ #4: implementar optimización SEO como la investigación de palabras clave relevantes, el uso correcto de etiquetas meta y la optimización del contenido multimedia. También, asegúrate de que tu sitio web ofrezca una buena experiencia de usuario en cualquier dispositivo.
• El SÍ #5: aprovechar la creatividad. Piensa fuera de lo común. Recurre a formatos emergentes como videos cortos, infografías interactivas o podcasts. La clave está en sorprender y mantener a tu audiencia interesada con ideas frescas y originales.
• El SÍ #6: medir resultados. Utiliza herramientas analíticas como Google Analytics o plataformas de gestión de contenidos para monitorear métricas clave: tráfico web, tiempo en página, tasas de conversión y más. Basarte en datos te permitirá ajustar y mejorar los resultados.
El éxito de los contenidos digitales no es cuestión de suerte, solo evita cometer los errores que te mencionamos y adopta los SÍ que te resaltamos. Esto le permitirá a tu empresa aprovechar todo el potencial del marketing digital y sacarle la mejor cara a los contenidos.
Te contamos que somos los expertos en este tema y que hemos llevado a muchas empresas a encontrar el éxito en el mundo digital desde los contenidos. Hablemos.