--- title: "Inbound Marketing: convierte visitantes en futuros clientes" description: Un objetivo del Inbound Marketing es convertir visitantes en futuros clientes. Aquí te mostramos cómo optimizar el proceso de conversión para lograrlo image: https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hubfs/Xtresmedia/convertir-visitantes-en-futuros-clientes.jpg --- [![Logo X3MEDIA-01 (1)](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Logo%20X3MEDIA-01%20(1).png?width=1912&name=Logo%20X3MEDIA-01%20(1).png "Logo X3MEDIA-01 (1)")](https://xtresmedia.com/) Suscríbase ### Suscríbase para manternerse al tanto del contenido nuevo --- [ Contactenos ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/contactenos) DE LECTURA # Como convertir visitantes en futuros clientes con Inbound Marketing Por Claudia Méndez Es tiempo de llevar la presencia digtal de tu empresa B2B al siguiente nivel. [![Hablemos](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/interactive-172868574304.png) ](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLARuL9y8xEx0AwOKpFQ%2F3FVB0hmmO8Gpm%2F8SmGFdYMJdSmKPLkDLFzKlOEYPiXUAFPSeQsFaapdF%2B7%2FAX0iyhDOG4ctu97E4LYDHEuhKo%2F9ulA5V2a4B104NEXQKaVlsJeyI%2B3d%2BWMkDJc1GTzUz2w6967yA%2BSWb7Ft3hfQk7o%2FQ08lYLppBcZjYOspYRxC8Ll0qtP%2Fyk%3D&webInteractiveContentId=172868574304&portalId=467035) ![](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hubfs/Xtresmedia/convertir-visitantes-en-futuros-clientes.jpg) - ** - ** - ** Usualmente, muchas estrategias de mercadeo digital dirigen todos sus esfuerzos a conseguir los primeros sitios en Google para asegurar un gran número de visitantes. Aunque lograr un buen posicionamiento es un punto muy válido, **la verdadera meta de cualquier método de marketing digital es convertir esos visitantes en futuros clientes para tu negocio.** Y precisamente, una de las promesas más importantes del [Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/como-atraer-clientes-digitalmente) (y también uno de sus mayores beneficios) es **la posibilidad de atraer más usuarios a tu sitio web para lograr su posterior transformación en clientes potenciales**. Como te das cuenta, el punto clave de una estrategia sólida de [Inbound Marketing es un buen proceso de conversión.](https://www.xtresmedia.com/que-es-inbound-marketing) [![¡Descarga aquí nuestra guía de las mejores herramientas para contactar a tu equipo de ventas con líderes de empresas objetivo!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/b717ceb7-9ddc-425a-800e-a48cbc507ef7.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/467035/b717ceb7-9ddc-425a-800e-a48cbc507ef7) Pero, **¿en qué consiste realmente este proceso de conversión?, ¿qué puedes hacer para optimizarlo?** A lo largo de este post te explicaremos en detalle las prácticas esenciales que deberías tener en cuenta al momento de optimizar este proceso, y te mostraremos de qué forma te ayudará a convertir visitantes en futuros clientes. ## ¿QUÉ ES EL PROCESO DE CONVERSIÓN? Una vez hayas logrado atraer visitantes a tu sitio web, o por lo menos hayas estructurado una táctica para atraerlos -mediante [*blogging*](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/como-escribir-un-blog-que-refuerce-tu-estrategia-digital) o difusión en redes sociales-, debes tener la capacidad de convertirlos en *leads*. Es decir, **tu estrategia de mercadeo digital debe tener las herramientas necesarias para transformar dichos visitantes en clientes potenciales. ** Esta fase del Inbound Marketing es conocida como [*proceso de conversión*](https://www.xtresmedia.com/que-es-inbound-marketing). Es una etapa crucial dentro de toda la metodología, simplemente porque **es aquí donde podrás obtener la información de contacto de tus visitantes**, por lo menos sus direcciones de correo electrónico. Sin embargo, lo más probable es que los visitantes de tu blog no te brinden su información y sus datos personales tan fácilmente. Pero no hay de qué preocuparse, **puedes ofrecerles algo a cambio: contenido.** Tienes múltiples formatos para presentar ese contenido: ebooks, infografías, plantillas, webinars, casos de éxito, etc. Sólo debes recordar que **toda esta información debe estar relacionada con las preocupaciones y necesidades de tu buyer persona.** El hecho de que tu visitante descargue el contenido que le has mostrado **implica que ha desarrollado un interés evidente en las temáticas que maneja tu industria**. Así que debes aprovechar dicho interés, obtener la información de contacto de tus visitantes, y desarrollar una campaña para establecer una relación más personal con tu prospecto (tácticas de mailing por ejemplo). ## ESTRUCTURA DEL PROCESO DE CONVERSIÓN Existen múltiples factores que giran alrededor de un proceso de conversión. Sin embargo, para nosotros **estos elementos se filtran a través de tres formas básicas: ** ### 1.Call-to-Action (CTA) Un CTA es un botón que presenta una oferta de contenido adicional al blog. En primer lugar, **debe ser visualmente atractivo y resaltar frente a los otros elementos de tu blog** o tu sitio web; en segundo lugar, debe manejar un lenguaje claro y conciso que impulse al lector a interesarse por tu ebook, tu infografía, tu webinar o tu video. ### 2. Landing Page. En esta página aún no le darás el contenido a tu visitante. Por ahora, **escribe un par de frases cortas que lo orienten y que le informen los pasos que debe seguir.** Además, escribe un texto breve en el que le expliques de qué trata el contenido que le ofreces. Si es una plantilla, un demo, una infografía o una lista de chequeo, puedes brindarle un contexto sobre el tema. Incluye también algunas imágenes o videos que le den un aire fresco a tu información. A un costado de tu Landing Page **puedes ubicar el formato de contacto en el que solicitarás información básica a tu visitante: nombres, apellidos, dirección de correo electrónico.** Además, puedes solicitar alguna información complementaria como el tipo de organización al que pertenece, pero el dato primordial es su dirección email.** ** ### 3. Thank You Page. Si algo tienen en común estos tres elementos es el uso de un lenguaje conciso y directo. No buscas escribir el libro más importante del mundo, buscas que tu visitante se interese por tu contenido y te brinde su información. **En esta página finalizas el proceso de conversión**, así que es hora de cumplir lo que prometiste: bríndale a tu visitante el contenido del que le hablaste en tu CTA y no olvides agradecerle por el interés que ha demostrado. Un par de consejos adicionales: en primer lugar, **piensa siempre en qué tipo de sensación quieres causar en el visitante**, esto te ayudará a construir páginas más directas y llamativas. En segundo lugar, observa los resultados de tu proceso de conversión y evalúa cada cambio que realices; cada modificación, por pequeña que sea, produce resultados diferentes, así que **observa cuales generan mejores cifras para tu estrategia y adóptalos para una optimización efectiva del proceso de conversión. ** Esta es, a grandes rasgos, la lógica que debería regir todo el proceso de conversión en tu [estrategia digital](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/inbound-marketing-es-la-clave-para-una-estrategia-digital-exitosa). Ten claros estos aspectos y te aseguro que podrás convertir visitantes en futuros clientes de una manera mucho más efectiva. [![account-based-marketing](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/9e09147e-2b89-4a65-94d8-d51af7486063.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/467035/9e09147e-2b89-4a65-94d8-d51af7486063)   Tags: [Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/inbound-marketing) [![CTA-STRATEGIA-DE-CONTENIDOS](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/interactive-172668242822.png) ](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLJndpAGzy4qCAsJPcjRcbB%2FwgeYsK%2FzCj2h4MgdBJ3Wi2WzBNM8N5Axm1FjzzJ806RS2dX7o7Y3AWHRNtZiCXGZsldhsG7WpUa%2FagmMg%2BqxFaRL2tL8TjleYdnc9j6GUdMHnqPsr0ZtGEW1QTo4yyqI7%2BqmKJrqeknxi4rdnXakmKUFYu6XoztOSS9TP9GrlM2RYPjjhll%2Bq60rliiMZ5RaE2vzRB06h8tqV5xv7x8G%2Fy5qSANAj0aye1Ld&webInteractiveContentId=172668242822&portalId=467035) ### Post relacionados** ## [Estrategias de conversión: la teoría y la práctica (30 ejemplos)](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/estrategias-de-conversion-la-teoria-y-la-practica-30-ejemplos) Leer más > Temas: [Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/inbound-marketing) ## [Búsqueda orgánica: la clave del crecimiento escalable y sostenido de tu negocio](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/busqueda-organica-la-clave-del-crecimiento-escalable-y-sostenido-de-tu-negocio) Leer más > Temas: [Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/inbound-marketing) ## [Ejemplos de cómo generar ventas con Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/ejemplos-de-como-generar-ventas-con-inbound-marketing) Leer más > Temas: [Inbound Marketing](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog/topic/inbound-marketing) ### Subscribe to The Chronicles of Marketing Newsletter ![Logo X3MEDIA Blanco-01](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Logo%20X3MEDIA%20Blanco-01.png?width=300&height=93&name=Logo%20X3MEDIA%20Blanco-01.png "Logo X3MEDIA Blanco-01") [![Iconos Instagram](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20Instagram.png?width=30&height=30&name=Iconos%20Instagram.png)](https://www.instagram.com/xtresmedia/)[![Iconos facebook](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20facebook.png?width=30&height=30&name=Iconos%20facebook.png)](https://www.facebook.com/Xtresmedia/)[![Iconos linkedin](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/hs-fs/hubfs/Iconos%20linkedin.png?width=30&height=30&name=Iconos%20linkedin.png)](https://www.linkedin.com/company/x3media) Carrera 45 N. 108 - 27 Torre 2 - Oficina 1302 Bogotá - Colombia 601 – 7318825 +57 313 239 3362 ### SERVICIOS [› Estrategia de contenidos](https://xtresmedia.com/estrategia-de-contenidos/) [› Inbound Marketing](https://xtresmedia.com/agencia-inbound-marketing/) [› Account Based Marketing](https://xtresmedia.com/account-based-marketing/) [› Onboarding HubSpot](https://xtresmedia.com/onboarding-hubspot/) [› Desarrollo web](https://xtresmedia.com/desarrollo-web/) [› Mapa del sitio](https://xtresmedia.com/page-sitemap.xml) ### INFORMACIÓN [› Políticas de privacidad](https://xtresmedia.com/politica-de-privacidad/) [› Nosotros](https://xtresmedia.com/nosotros/) [› Blog](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/blog) [› Contáctenos](https://inbound-marketing.xtresmedia.com/contactenos) [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/467035/0330a3e1-04bc-4dc8-be5e-78847516000b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/467035/0330a3e1-04bc-4dc8-be5e-78847516000b)